MBA فروش

معرفی دوره

این دوره برای افرادی است که به دنبال بهبود مهارت‌های فروش و ارتباط با مشتریان هستند. شما در این دوره با روش‌های ارتباطی موثر، فنون مذاکره، و استراتژی‌های فروش پرفروش آشنا می‌شوید.

‌‌امروزه نیروهای فروش، مشاورین خریداران هستند و به آنها کمک می‌کنند که بهترین انتخاب را انجام دهند. ‌

سطح مقدماتی این دوره MBA فروش برای کسانی است  که علاقه مند ورود به حوزه فروش هستند. در سطح سرپرستی فروش دوره MBA فروش، به برنامه‌ریزی‌های فروش، بازرگانی فروش، کوچینگ و مربی‌گری فروش خواهیم پرداخت و در سطح رهبری دوره MBA فروش برای مدیران ارشد فروش و بازاریابی، به رهبری سازمان‌های فروش خواهیم پرداخت.

"امروزه بزرگترین شرکت‌های دنیا، توسط مدیران فروش اداره می‌شوند."

مزایای دوره جامع فروش (MBA فروش) در موسسه آموزش عالی آزاد بهار :

به شما در يادگيری مهارت فروش از كارشناسی فروش تا رهبری بر اساس استانداردهاي جهانی کمک می‌‌کند و در پنج سطح برگزار می‌گردد:

• ‌سطح اول: فروش مشاوره‌ای؛ جلب اعتماد مشتری
• ‌سطح دوم: فروش ارزشی؛ انتقال احساس خوب خريد به مشتری
• ‌سطح سوم: فنون مذاكره حرفه‌ای،  فروش همراه با سود، فروش به كانال‌های مختلف
• ‌سطح چهارم: سرپرستی و مربي‌گری حرفه‌ای فروش،  مهارت برنامه‌ريزی و پيش‌بينی فروش
• ‌سطح پنجم: رهبری سازمان فروش

یکی از رموز موفقیت یادگیری دائم است. یک فعال حوزه فروش موفق در هر زمان و مکانی به دنبال یادگیری است. علاوه بر این برنامه‌های مشخص برای شرکت در آموزش‌ها، کلاس‌ها، دوره‌ها و سمینارهای مرتبط و به خصوص مطالعه آزاد مربوط به آنها دارد. یک کارشناس یا مدیر فروش موفق باید بتواند برنامه‌ریزی خوبی روی کارهای روزمره خود داشته باشد. همچنین برنامه‌ای برای مدیریت زمان آتی خود طرح‌ریزی کند. امروزه واقفیم که یکی از بهترین راه‌های پیش‌بینی آینده، ساختن آن است. بنابراین ساختن آینده بدون برنامه‌ریزی ممکن نیست. یکی از ملزومات برنامه‌ریزی، داشتن اهداف مشخص و زمان‌بندی شده است. بهتر است همیشه اهداف فروش و پیشرفت ما مکتوب شوند تا همواره روبروی ما باشند و مرور شوند.

پر واضح هست که یک کارشناس یا مدیرفروش کارآمد به محیط کاری خود چه در بازار و چه در سازمان تسلط کافی دارد. پس باید همواره بر دو محیط تسلط داشته باشد. اول محیط درون سازمان که بایستی در آن کاملاً حرفه‌ای باشد. از همه جنبه‌های سازمان، ویژگی‌ها و کاستی‌های محصولات و خدماتش و غیره. دوم محیط بیرون سازمان که شامل رقبا، فرصت‌هایی برای پیشرفت و تهدیدهایی است که می‌تواند فروش را تحت تاثیر قرار دهد.