برنامه‌ریزی فروش تعیین اهداف، تعیین استراژی ها و تخصیص منابع برای بهبود عملکرد تیم فروش است، در حالی که پیش‌بینی فروش از تجزیه و تحلیل بازار با استفاده از داده‌ها برای مدل‌سازی و شناسایی ریسک و مدیریت بهینه فروش بهره می‌برد.
برنامه‌ریزی فروش:
·
تعیین اهداف: تعیین اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت برای تیم فروش با توجه به استراتژی‌های کلان سازمان.
·
تعیین استراتژی‌ها: انتخاب استراتژی‌های مناسب برای دستیابی به اهداف، از جمله تعیین قیمت، بازاریابی، و نحوه ورود به بازار.
·
تخصیص منابع: بهینه‌سازی تخصیص منابع انسانی، مالی، و فنی به‌منظور اجرای برنامه‌ریزی فروش.
پیش‌بینی فروش
·
تجزیه و تحلیل بازار: بررسی بازار و تحلیل رقبا، مشتریان، و محصولات برای درک عوامل تأثیرگذار بر فروش.
· استفاده از داده‌ها
: استفاده از داده‌های تاریخی و اطلاعات بازار برای پیش‌بینی تقاضا و رفتار مشتریان.
·
مدل‌سازی: استفاده از مدل‌های پیش‌بینی و تکنیک‌های آماری برای تخمین فروش در آینده.
·
تنظیمات شناسایی ریسک: شناسایی عوامل خطر و تدابیر پیشگیرانه برای مدیریت مواجهه با ریسک‌های ممکن در فروش.
