برای ارزیابی قدرت فروش کسب‌وکار، چهار پایه برنامه و استراتژی، نیروهای مناسب، آموزش و انگیزش را بررسی کنید و بر ضعیف‌ترین پایه تمرکز کنید، زیرا قدرت واقعی کسب‌وکار بر ضعیف‌ترین پایه استوار است.
آیا به عنوان صاحب یک کسب و کار میخواهید، میزان قدرت تشکیلات فروش خود را بدانید؟ شما باید چهار پایه فروش تشکیلات خود را بررسی کنید، ضعیف ترین پایه را یافته و بر روی آن متمرکز شوید... چرا که تشکیلات فروش هر شرکتی همانند هر صندلی بر روی چهار پایه استوار است و قدرت آن، بر خلاف تصور ما بر روی قویترین پایه نیست، بلکه بر روی ضعیف ترین پایه استوار است ! همواره بزرگترین آسیب ها در ضعیف ترین پایه ی یک کسب و کار رخ میدهد. حالا این چهار پایه فروش در هر کسب و کار چیست؟
پایه اول: برنامه و استراتژی، در این پایه "کار درست" مشخص می شود.
پایه دوم: نیرو های مناسب، کار درست تحت عنوان برنامه ها و استراتژی ها، باید توسط "افراد مناسب" برای آن کار ، انجام شود.
پایه سوم: آموزش، افراد مناسب باید به درستی "آموزش" دیده باشند. به طوریکه کار های درست را، به درستی انجام دهند.
پایه چهارم: انگیزش،افراد مناسب و آموزش دیده، باید انگیزه انجام کار درست را داشته باشند. زیرا در غیر این صورت نمایش کار کردن بازی میکنند.
پست های ویژه
جذب نیرو از جایگاه شغلی شروع می شود
مدیریت دو سویه
چالش تامین مالی برای مدیران میانی
آخرین پست ها
