فروش موفق نگاهی مدرن به مهارتی حیاتی برای مدیران

فروش موفق
نقطه‌ی تلاقی درک مشتری، اعتمادسازی و استراتژی
است
امروزه فروش یعنی کمک به تصمیم‌گیری مشتری
نه صرفاً فروش کالا
فروش مدرن بر مهندسی خواسته‌ها و انتظارات مشتری استوار است
در فروش مدرن، هر سه ضلع باید برنده باشند:
مشتری، فروشنده، سازمان
مدل Win - Win - Win یعنی سود مشترک، پایداری بیشتر
امروزه ۷۰٪ موفقیت فروش پرسیدن سؤال‌های درست
و۳۰٪ دیگر گوش‌دادن فعال و عمیق است
درک نیاز واقعی، کلید اصلی است اگر میخواهید فروشنده موفقی باشید نیاز بازار را بشناسید اعتماد بسازید و ارتباط مؤثر برقرار کنید
فروش موفق یک استراتژی سازمانی است
نه فقط یک مهارت فردی